株式会社ナカノヤ 代表取締役
SPC（スペシャル・パーパス・カンパニー）
ナカノヤグループ代表 小林 孝裕 様

Q．PFI案件として公表されたときの社長の決意をお教えください

A．まずはSPCの代表企業を目指す事を決意しました。大手が参入してくるかも知れないという状況の中で地元企業が一枚岩になり、他のコンソーシアムを作らせないよう仕掛けていきました。

Q．SPCを取りまとめられた時の苦労を教えてください

A．PFIの検討が始まった段階で地元企業でチームを作りましたが管工事業者は同業に近くよく知った業者がいる一方、電気関連業者はこれまで関連の無い企業も多く、足を運びチームに入ってもらうよう説得しました。すぐに返事をしない業者さんもおり苦労しました。

Q．越谷市の採点結果表の、「地域活性化への貢献」でA評価が付いており、地元へのこだわりが感じられます

A．当社は、今回のPFI以前も管工事業者として給食室の水を守ってきた自負があります。また自分自身もPTA会長を経験しているし、SPCの他企業にもその様な方は多い。一夕一朝ではない地元のネットワークで受注に到った部分があると思っています。
チーム越谷が崩れないように地元企業をまとめていきました。結果的に大手を含め競合はコンソーシアムを組めなかったと考えています。

Q．パナソニックを採用された理由を教えてください

A．営業ノウハウが最も優れていた点が挙げられます。PFI事業では施工に関してのリスク管理は容易な部類に含まれますが、その後の維持管理の部分で様々なリスクが潜んでいます。パナソニックにはこのリスク管理の経験値・ノウハウがあります。PFIとリース事業の最大の違いは常に（今回は13年間）要求水準未達のリスクが付きまとう点にあります。パナソニックは率直にリスクを説明し対応を提案してくれる。

Q．今後当社にどのような事を期待されるのでしょうか？

A．何度も強調するが、PFI事業を長年運営するにはリスク管理の経験値（ノウハウ）が極めて重要になります。メーカー間の価格競争やスペック競争もあるが、最終的にはどこまでリスク管理を出来る能力があるかが鍵となります。
これまでのところ大きな問題は発生していませんが、今後発生した時に迅速な対応と改善を期待します。